La Bella Solera al desnudo

Mucho antes de lo que piensas no quedará empresa o negocio que no sea 100% transparente con su forma de ingresar y gastar dinero.

Hemos sacado la bola de cristal, lo hemos visto y hemos pensado, ¡qué coño, vamos a desnudar La Bella Solera!

El resultado es este artículo en el que hacemos balance de nuestros primeros 3 meses y medio de vida.

Cuánto hemos vendido, cómo lo hemos hecho y qué tenemos pensado hacer de aquí adelante.

Pon tu modo cotilla ON porque esto tiene chicha.

Cuentas marca de ropa nueva

¿Por qué hacemos públicas las cuentas?

Hay una razón importante, no podemos hacerlo de otra manera.

Tenemos intención de viajar lejos, y allí, en ese sitio y ese momento a los que queremos llegar, las empresas de éxito son honestas y transparentes, cuidan a sus clientes y al planeta.

Si tenemos pensando llegar allí, mejor nos vamos preparando, ¿no?

¿Cuánto vende LBS?

La fecha oficial de lanzamiento fue el 19 de octubre de 2017. Los datos aquí presentados son hasta el 3 de febrero de 2018.

Facturación

Hemos vendido 4215,91€ brutos.

Aunque sean brutos es como si fueran netos, porque en nuestro caso, como el proveedor nos vende al 21% y vendemos al 21% el IVA se compensa. Bueno, no del todo, porque Hacienda nos mete un 5,2% de Recargo de Equivalencia.

Si esto te suena a chino, también nos sonaba a nosotros hace medio año.

Aparte de tejidos, materiales, etiquetado y certificaciones, hemos aprendido de contabilidad, aunque espero que se nos olvide pronto…

Esos 4215,91 € suponen unas ventas diarias de 37,9 €, y está de puta madre.

Será difícil que los próximos meses se mantenga el ritmo de arranque, pero de eso hablaremos en la parte de estrategia.

¿Es todo tan bonito?

Pues sí, claro que es bonito, aunque no vendiéramos ni una camiseta el sol seguiría saliendo por las mañanas.


Perdón, había visto una frase de Mr Wonderful, si no vendiéramos una mierda sería justo eso, una mierda.

Gastos

Te habías pensando que nos habíamos forrado ya eh.

Pues no.

Danos tiempo.

Para que entiendas cómo funciona, imagínate un pastel.

Uno muy bueno, de 4215,91€.

Vamos a ver cuánta gente come de ese goloso manjar.

Los primeros en pillarse un trozo son Stripe y Paypal, las pasarelas de pago que tenemos en la web, su parte de tarta es, de media, del 2,80%.

Parece poco eh, pues no lo es, sobre todo lo que se pilla Paypal.

Recordad, cuando compréis algo online y paguéis con Paypal una parte por dentro del dueño de la marca sufre.

Y es probable que algún gatito se muera en alguna parte del mundo. Usad la tarjeta, que Paypal nos afeita en seco.

Bueno, al grano, hasta ahora, hemos tenido unos gastos de 6.815,08 lereles, que también se dicen pronto y se desglosan de la siguiente manera:

  • Proveedores: 5690,23€: pero no te asustes, que de la tirada inicial todavía nos quedan 1475€ de stock
  • Web: 8,35€: un humilde dominio….
  • Envíos: 510,18€: ahí van los costes de transporte, las cajas, los regalitos que mandamos y la compensación de la huella de carbono de los envíos.
  • Publicidad: 332,5€: aquí están incluidas varias partidas diferentes:
    • Redes sociales: 109,87€ que vienen de una campaña de tráfico frío de Facebook y dos en Instagram, una de remarketing y otra de tráfico frío. Si quieres más datos de las campañas, ponlo en los comentarios. Además tenemos un programilla que va dando like y follow a gente que nos interesa.
    • SEM: 28,53 € e una campaña de Adwords.
    • Publicidad: 39,90€ de la participación en el Green Friday.
    • Sorteos: 51,22€. Hemos hecho uno en Fb y otro en IG. Es el coste de las prendas más los envíos.
    • Regalos: 27,6 €, algún detalle que hemos querido tener, somos gente maja.
    • Influencers: 75,38 €, hemos mandado un par de prendas a ver cómo funcionaba la cosa. De influencers hablaremos en otra entrada del blog, porque cada día, sí, cada día, nos escriben supuestos influencers que quieren que les mandemos algo by the face.Mensajes de influencers pidiendo ropa sostenible gratis

Entre tanto “influencer” está la cosa chunga para acertar ¿no te parece?

Si quieres saber qué nos ha funcionado mejor hasta ahora, y qué nos ha funcionado como el orto, pregunta sin miedo.

  • CRM e email marketing: 218,78€ Esto fue una cagada personal del que está escribiendo. Me vine arriba contratando el pack de 70 pavos de Active Campaign. Ahora hemos rectificado y pagamos la tercera parte. Active Campaign es una herramienta de email marketing que permite segmentar a los usuarios y crear campañas super personalizadas, por si no lo sabías. La verdad que está muy bien pero a nosotros todavía nos queda para exprimir todas las posibilidades.
  • Banco: 37,42€: nos han clavado unas comisiones en todo el pecho.
  • SEO: 17,62€: esta es la partida más baja y la que más va a subir, este gasto ha sido de un dominio expirado y de tráfico de PopAds (si te vuelve a sonar a chino deja un comentario y lo explicamos).

La parte SEO nos da pie para pasar a la siguiente parte, la estrategia.

¿Cómo vais a hacer para petarla muchísimo, cabrones?

Que la vamos a petar es un hecho, así que puedes aprovechar a comprarnos algo ahora y luego vacilar que nos conociste cuando solo tú y otros dos adelantados nos leíais.

¿Y por dónde pasa el camino para petarla?

Sigue leyendo.

1. SEO

En no demasiado tiempo, o eso esperamos, cuando alguien busque “moda sostenible”, “camisetas algodón orgánico” o “tatuaje tradicional” nuestra página estará de las primeras en Google.

Hasta ahora no hemos hecho nada de SEO, bueno, miento, sí que hemos hecho, pero solo on-page, es decir, dentro de la web. La hemos optimizado para que Google nos ame y nos muestre a las muchas personas que, como tú, quieren comprar ropa sostenible dpm.

La parte off-page (linkbuilding) acaba de empezar, y le vamos a dar poco a poco. Supongo que eres neófito en esto así que tampoco vamos a profundizar demasiado (salvo que nos lo pidas en un comentario).

Esta es una estrategia a medio-largo plazo, pero lo bueno es que no tiene que ser cara.

Y lo mejor es que ya estamos empezando a tener alguna palabra clave por ahí interesantes rankeando…

2. Redes sociales

A sabiendas de que es una red enemiga del SEO (no deja meter enlaces) hemos decidido jugar nuestra principal batalla en Instagram. Para ello tenemos a nuestro community manager jefe, Nano, dando estopa a las fotos y las movidas varias.

También usamos un programilla, que comentamos antes, que nos ayuda a crecer en automático.

Ah, y ahora hemos empezado a usar otro (Planable) que nos va a permitir automatizar otras redes sociales como Facebook o Twitter.

3. Lo que se nos vaya ocurriendo

Sabemos que el camino es largo, por lo que hemos decidido viajar ligero.

Eso se traduce en intentar mantener los costes fijos mensuales bajísimos (no más de 100€) e ir sacando colecciones cortas para mover la mercancía rápido.

Esa ligereza nos va a permitir probar formas nuevas de promoción, a saber qué estamos haciendo en 6 meses…

Sabemos que las cosas importantes en la vida tardan, así que somos pacientes.

¿Qué hemos hecho mal hasta ahora?

Ten en cuenta que partíamos de la ignorancia absoluta. No sabíamos ni de proveedores, ni de materiales, ni de envíos ni nada.

Como buenos ignorantes, te imaginarás que la hemos cagado en unas cuantas cosas:

  • Pedido inicial demasiado grande: hemos vendido un montón en 3 meses y todavía así nos quedan más de 1000 pavos de stock.
  • Tallas no optimizadas: es cierto que era imposible de adivinar, pero hemos vendido a más chicas, y eso supone que nos van quedando tallas más grandes.
  • CRM: no hacía falta meter 200 pavos en Active Campaign…

Hemos hecho y hacemos muchas más cosas mal, pero todavía no las sabemos 🙂

¿Qué hemos hecho bien?

Echen flores, que pasa la virgen.

  • Bajos costes fijos: como hemos comentado, viajar ligero es clave para llegar lejos.
  • Vender: hemos empezado vendiendo mucho a las 3F´s (Friends, Fools and Family) pero no hay otra manera de empezar, y lo estamos haciendo bien.
  • Web e Instagram: tenemos una web limpia y rápida, y eso es muy importante para cuando entren millones cada día a comprar como locos. Ah, y el IG está cerca de los 4.000 seguidores.

¿Y de aquí en adelante?

En la reunión que solemos hacer a la semana, además de decir muchas gilipolleces, intentamos averiguar qué es lo mejor que podemos hacer. Digo averiguar porque es así, literal. No hay fórmula mágica aquí.

  • Tocar tiendas físicas: un gran amigo, capaz de vender arena en el desierto, nos va a echar una mano para meter las prendas en tiendas físicas. Si tienes una o sabes de alguien que le pueda interesar vender La Bella Solera, escríbenos!
  • Colaboraciones: estamos trabajando en una colaboración con la asociación Piel de Mariposa (Debra)
  • Crear más contenido como este: el blog va a tener más chicha y más cercanía.
  • SEO: ¡que den comienzo los juegos del linkbuilding!
  • Tiendas multimarca: vamos a intentar estar también en tiendas online multimarca de moda sostenible.
  • Colaboraciones con tatuadores: para plasmar su arte en nuestras prendas.
  • Nuevos proveedores: estamos buscando y rebuscando para encontrar proveedores orgánicos que fabriquen en España y no nos exijan producir un mínimo de 345385 mil prendas de cada modelo. Mientras, nuestras prendas siguen viniendo de India y Bangladesh, pero con todos los certificados. Hay más info de esto en las FAQ.
  • Afinar el tiro del diseño: nuestra primera colección es bastante sencilla, las siguientes van a ser más atrevidas, queremos que en cuanto alguien vea una de nuestras prendas, sepa que es La Bella Solera Co.

¿Quieres saber más de LBS por dentro?

Puedes disparar tus dudas, desearnos suerte o echarnos un conjuro en los comentarios.

Y después ver las pedazo de sudaderas orgánicas que tenemos en oferta hasta el domingo!

La Bella Solera al desnudo
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20 comentarios en “La Bella Solera al desnudo

  1. Enhorabuena! es un exitazo vender algo, así que ya no te digo nada hacerlo a ese ritmo. Seguro que el proyecto funciona porque tiene muchos puntos positivos y el recorrido es muy amplio. Me sorprende que consigáis ese nivel de ventas con ‘sólo’ esa publicidad, aunque me imagino que tenéis conocimientos avanzados de publicidad segmentada en redes, etc. para exprimir al máximo cada euro.
    Sí me gustaría tener más información de ese programa del que hablas para Instagram.

    Muchos éxitos y gracias por compartir información.

    • Haber arrancado y ver a gente con nuestras prendas ya es un éxito, y los que vendrán. Gracias Edu.

      Sabemos de segmentación, pero no hemos invertido mucho de momento, la estrategia es medio-largo plazo casi 100% SEO, que es lo que sabemos más.

      Facebook Ads y Adwords, como no sepas donde disparar, es una ruina. Por eso trabajamos primero con Ploxia, para luego hacer remarketing. Convertir a venta tráfico frío una marca de ropa desconocida es muy jodido. Nuestro copy está bien, pero todavía estamos cogiendo datos para optimizar.

      Gracias a ti.

  2. Me ha gustado mucho que compartáis este tipo de información, intentaremos no pagar con paypal a partir de ahora. Dicho todo esto, ¿Me queréis mandar cosas gratis? Veo que habéis gastado demasiado poco en Influencers.

    Era broma. Muak y suerte!

    • Jajaja, hemos recibido solicitudes de “colaboración” bastante más locas. Y lo mejor, otro mensaje a la semana solo con interrogaciones, como diciendo, me regaláis algo o qué, que soy influencer.

      Muchas gracias!

  3. Mola ver que la idea funciona, y que compartís tanta info útil! El otro día estaba en un curso para emprendedores y, entre otras cosas, nos hablaron sobre las diferentes formas jurídicas en las que se podía hacer este tipo de negocios (autónomo normal, CB, SL, etc…). Puedo preguntaros cómo os habeis asociado vosotros y qué gastos teneis de gestoría si es que trabajais con alguna? Hemos hecho cálculos y, solo con la gestoría, los costes fijos mensuales se nos van muy arriba.
    Gracias y surte!

    • Hola Pablo, nosotros hemos empezado aprovechando que uno de los 3 ya era autónomo, solo hay que dar de alta un nuevo epígrafe y algún papeleo más que hace la asesoría. Por la nueva actividad he tenido que cambiar el plan de la asesoría, y me ha subido la cuota sobre 25€, que es lo que le cuesta a La Bella Solera.

      Cuando la marca crezca, pasaremos a SL.

      Suerte!

  4. Es admirable por vuestra parte que “desnudéis” vuestras cuentas y cómo hacéis las cosas.

    Me parecen unos numerazos, fuisteis muy valientes al pedir tanto stock, sin duda toda una hazaña haberse casi recuperado tan rápido.

    No hay nada que me alegre más que ver marcas nuevas con las cosas claras, un propósito y que no se esconden. Chapeau por vosotros ;).

    Os deseo lo mejor.
    Lluís

    • Muchas gracias Lluís, ya he visto que tenemos muchas inquietudes en común.

      La transparencia es el futuro ineludible para las marcas. Además es un rumbo claro, y eso a veces también ayuda.

      Un abrazo!

  5. Me ha encantado vuestro artículo y vuestro optimismo. Yo también estoy empezando. Tomo buena nota de vuestros consejos, sobre todo de las influencers, a mí también me acribillan.
    Yo participo en la moda sostenible y circular, customizando prendas que tod@s tenemos en los armarios y que no utilizamos, dándoles otro “aire” y así no tener que comprar mas prendas…. que al final nos cargaremos el planeta!!!!
    A veces compro camisetas y pantalones para customizar en Capitan Denim, una marca española, de algodón 100% orgánico y todo fabricado en España, ademas los chicos son súper cercanos y amables
    Suerte en esta nueva andadura!!!! Estamos todos ahí!!!
    Un saludo

    • Qué buena iniciativa, no hay prenda más sostenible que la que ya existe.

      Todavía hoy he leído que la tendencia más importantes de aquí a unos años es la moda sostenible (dicho por WGSN, que resulta que es una gente que sabe mucho de tendencias).

      Estamos todos ahí, y cada vez estaremos más.

      Un abrazo

  6. Mil gracias por este artículo, pone los pies en la tierra a muchas personas que queremos emprender.Me ha parecido super útil la información.
    Muchos éxitos.

  7. Buenos días!,
    Tengo que decir que me ha gustado mucho el artículo, porque es real como la vida misma, me he sentido muy identificado con los puntos que habéis tratado, y además con un lenguaje muy coloquial que se hace ameno y cercano. Mucho ánimo y ojalá que vendáis 4215,91€ todos los días!.
    Un abrazo.

  8. Me ha gustado mucho este post y me parece que tenéis toda la razón sobre los precios y el transparente de las empresas que venden ropa.
    Ha estado muy bien organizado vais a triunfar dentro de unos pocos años, esta tienda online pasara de ser una simple entre muchas, y se convertirá en una de las mejores de España o del mundo.
    Felicidades!!!!!!!

  9. Hola me gusta que haya gente que diga lo que cuesta cada prenda y el dinero que pagan por el material.
    ¡Me dan ganas de comprar muchas cosas!

  10. Hola soy Alex, sois unos crack seguir así que vais a triunfar con con todo, lo que más me gusta son los diseños de las camisetas.
    Saludos desde Roces Gijón.

  11. Hola me parece una página súper bien organizada. A mayores las camisetas me parecen geniales y los modelos son sencillos pero muy guapos.
    Un saludo.
    Yeray

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